Le dico’ de l’agence : le “contenu premium”

Le “contenu premium” est une notion utilisée en marketing digital BtoB et notamment en inbound marketing. Décryptage de cet anglicisme par l’agence Pôle studio.

Contenu premium : la définition théorique

Un contenu premium ou “premium content” dans sa version originale, est un contenu qualitatif et éducatif, généralement mis à disposition gratuitement sur un site web. Il a pour objectif pour le marketeur de récupérer les coordonnées du visiteur via un formulaire de téléchargement.

Pour qu’un contenu puisse être qualifié de “premium”, ce dernier doit apporter une réelle plus value au lecteur. En effet, un contenu premium pertinent doit tenter de répondre à la problématique du lecteur. Il peut également apporter un point de vue différent ou un focus technique sur un sujet précis.

Un contenu premium peut revêtir plusieurs formes :

  • un livre blanc ou e-book
  • une formation vidéo
  • un guide technique
  • une étude de cas client
  • un rapport d’analyse
  • un comparatif ou benchmark

Les contenus premium font partie intégrante des stratégies de content marketing, dans une logique d’inbound marketing (marketing entrant). En fait, un contenu de type premium est généralement une compilation de plusieurs contenus (articles de blog, infographies, études).

ces contenus sont utiles durant tout le cycle de vente, c’est à dire de la génération de leads à la phase de “closing” (conclusion de la vente).

Cas illustré de contenu premium

Voici un exemple très concret de “premium content” que notre agence a crée récemment : le livre blanc “Les secrets d’un site web performant en BtoB”.

Exemple de contenu premium btob

Le livre blanc “Les secrets d’un site web performant en BtoB” conçu par l’agence Pôle Studio est un exemple de contenu premium.

Ce dernier est une compilation d’articles issus de notre blog et dédiés à la performance des sites web BtoB. Mais aussi, nous l’avons également agrémenté de conseils, d’exemples et de chiffres clés du secteur pour délivrer au lecteur une réelle valeur ajoutée.

Afin de le mettre en valeur ce contenu, notre agence a conçu une landing page de téléchargement. Cette dernière a pour objectif de générer des leads par le biais du formulaire de téléchargement.

Comme expliqué plus haut, ce livre blanc peut servir à différentes étapes du cycle d’achat d’un décideur BtoB : en amont de son besoin et de sa réflexion d’achat. Mais aussi, dans la sélection de ces futurs prestataires.

Vous savez maintenant ce qu’est un contenu premium !

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Image pour télécharger le livre blanc "les secrets d'un site web BtoB performant".

 

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