Comment débuter avec Google Adwords en BtoB ? #1

Votre entreprise opère en BtoB et vous voulez générer des leads pour aider vos commerciaux ? Vous êtes convaincu par l’utilité de la publicité payante ? Mais vous ne savez pas comment lancer une campagne Google Adwords en BtoB ?

Dans cette série de 3 articles, nous vous donnons les bases pour lancer une campagne efficace et générer des leads.

Débuter avec Google Adwords en BtoB – Etape #1 : Définir un objectif de campagne

Avant même de commencer la création d’un compte, nous vous conseillons de définir un objectif pour votre future campagne. En effet, il est primordial de savoir pourquoi vous investissez un budget marketing sur cette plateforme.

Mais il ne suffit pas de dire : “pour générer plus de leads…” Non, définir un objectif de campagne sur Google Adwords ce n’est pas cela… Il vous faut déterminer un objectif précis afin de mesurer l’efficacité de votre publicité. Cela vous permettra par la suite de calculer votre ROI (retour sur investissement).

Il existe différent types d’objectifs, cela peut être :

  • accroître le nombre de visites sur un site web
  • multiplier le nombre d’appels entrants
  • augmenter le nombre de demandes de devis (formulaire)

Votre objectif doit être également quantifiable et mesurable avec les fameux KPI (indicateurs clés de performance). Par expérience, il est inutile de fixer un objectif supérieur à un ratio de performance de 20%. En effet, nous avons constaté lors d’un lancement de campagne qu’il est difficilement faisable d’augmenter de plus de 20% l’existant. Votre trafic ou vos demandes de devis “n’exploseront pas”, du moins sur les 3 premiers mois.

Par la suite, nous verrons comment mesurer votre objectif de campagne dans Google Adwords grâce au suivi des conversions.

Etape #2 : Définir une cible pour votre campagne :

Une publicité efficace est une publicité bien ciblée !

Il est vrai que sur Google Adwords, il est plus simple de cibler des particuliers que des professionnels. Néanmoins, il est nécessaire de cibler correctement l’audience de votre campagne Google Adwords en BtoB.

Pour cela, Google Adwords propose 4 type de ciblage :

  • “par mots clés” qui consiste à diffuser vos annonces selon certains mots clés définis et recherchés par votre audience
  • “sur le réseau Display” qui consiste à diffuser vos annonces uniquement sur des emplacements spécifiques au thème de votre annonce
  • “géographique et linguistique” qui permet de cibler un pays, une région ou une ville et la langue par défaut de votre audience
  • “par type d’appareils” permet quant à lui de diffuser les annonces uniquement sur les appareils mobiles ou uniquement sur les ordinateurs de bureau

En BtoB, nous vous recommandons bien évidemment le ciblage par mot clé ainsi que le ciblage géographique et linguistique.

Exemple :

En tant qu’agence, nous avons lancé une campagne sur Google Adwords pour générer davantage de leads pour notre offre de création de sites web. Nous avons, outre la recherche de mots clés, ciblé notre audience géographiquement. Pour cela, nous avons donc crée une campagne spécifique sur les régions Picardie et Champagne-Ardennes.
Débuter avec google adwords en btob avec le ciblage géographique

 Nous avons également utilisé le ciblage linguistique pour ne toucher que les internautes utilisant une interface Google paramétrée en français.

Si vos commerciaux opèrent sur différentes régions, nous vous conseillons de créer une campagne spécifique à chaque zone de chalandise. Cela permettra un ciblage géographique précis mais aussi, de spécifier des mots clés appropriés à la zone en question.

Etape #3 : Définir un budget de campagne

Sur Adwords, l’affichage des annonces ainsi que votre budget publicitaire sont gérés quotidiennement grâce à un système de stratégie d’enchères. Il existe différents types de stratégies d’enchères adaptées à votre objectif de campagne :

  • CPC ou enchères au coût par clic, système le plus utilisé permettant de ne payer uniquement que lorsque qu’un internaute clique sur votre annonce publicitaire
  • CPM ou enchères au coût par impression, permettant de payer pour un volume d’impressions (vues) déterminé pour votre annonce
  • CPA ou enchère au coût par acquisition, qui permet de payer uniquement que lorsque qu’un internaute a effectué une action précise sur votre site web (conversion par formulaire par exemple)

Vous pouvez débuter avec Google Adwords pour 5 € par jour. Avec un tel budget, inutile de vous préciser que le ratio de performance de 20% sera difficilement atteint…

Si vous raisonnez en termes de budget mensuel, fixez votre budget quotidien en divisant votre budget mensuel par 30.4 (nombre moyen de jours par mois).

Si vous n’avez aucune idée de budget, il est possible d’obtenir une prévision des coûts en fonction d’un mot clé ou d’un groupe de mots clés. Ceci est faisable grâce à l’outil de planification des mots clés de Google Adwords (Google Keyword Planner) qui vous fournira au passage le nombre d’impressions et le nombre de clics potentiels estimés.

Exemple :

Lors de notre première campagne, nous n’avions aucune idée du budget quotidien à fixer. Nous avons donc utilisé l’outil de planification des mots clés pour l’expression “création de site internet”, en ciblant uniquement Paris.

Débuter avec Google Adwords en BtoB grâce à Google Keyword Planner

Pour un minimum de 3 clics sur notre annonce, nous devions prévoir un budget minimum de 11 € par jour.

Par expérience, et après de nombreux tests, nous vous recommandons un budget minimum quotidien de 20€ pour votre campagne Google Adwords en BtoB.

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