Prospection Digitale BtoB

25
Mai

Lead Generator booste votre développement commercial BtoB !

En tant que responsable commercial ou directeur des ventes, vous avez sûrement constaté que le développement commercial BtoB est en pleine mutation. Le digital a profondément changé le comportement des décideurs en entreprises. Mais si le comportement du prospect change rapidement, celui du commercial BtoB peine à s’adapter. Développement commercial & digital : la fin des vendeurs BtoB ? On affirme partout

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23
Mar

Comment générer 20 leads par jour pour vos commerciaux BtoB

La génération de leads ou “lead generation” s’ancre peu à peu dans les stratégies marketing/commerciales des PME françaises. Pourquoi la génération de leads est-elle vitale en BtoB ? Si vous êtes responsable marketing ou commercial en BtoB, vous savez que la prospection est devenue hyper complexe. C’est le vrai défi du business moderne. Un chiffre pour illustrer cela : selon IKO

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30
Nov

Relance de leads : Pôle Studio s’allie à FlexyCall

La relance de leads est un enjeu majeur dans le la prospection moderne, d’autant plus en BtoB. C’est dans ce contexte que l‘agence Pôle Studio officialise un partenariat avec FlexyCall, centre de contacts à taille humaine. L’objectif est de proposer aux entreprises une solution de prospection clé en main. Fondé par Christian MALEYSSON et Fabrice MABRU, FlexyCall intervient dans la gestion et l’optimisation de

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10
Nov

La prospection digitale est-elle indispensable en BtoB ?

Certains experts affirment que la prospection digitale est la voie ultime et unique en prospection BtoB. C’est faux ! Non ce n’est pas l’unique moyen mais c’est sans aucun doute un levier de croissance indispensable pour vos commerciaux ! Prospection digitale : oui mais pourquoi ? Oui, la prospection digitale est déjà indispensable à l’heure où nous écrivons ces lignes. Premièrement, parce que le

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4
Nov

Le dico’ de l’agence : le lead scoring

C’est bien connu, le marketing digital est très fourni en anglicismes. Cette semaine, nous décryptons pour vous le terme de “lead scoring”. Lead scoring : la définition théorique Comme son nom peut laisser le deviner, le lead scoring est une technique de calcul de score vis à vis d’un contact plus ou moins qualifié (lead). Cette méthode a pour objectif d’identifier l’intérêt

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27
Oct

Comment doper votre performance commerciale en BtoB ?

La performance commerciale des équipes de ventes est un enjeu quotidien absolu. Dans notre précédent article, nous avons vu pourquoi la prospection BtoB “classique” est un échec. Nous avons également insisté sur la nécessité de changer d’approche marketing en passant d’un marketing promotionnel à un marketing plus qualitatif. Il est désormais temps de voir concrètement comment doper la performance commerciale à l’aide de

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14
Oct

Pourquoi votre prospection BtoB est un échec ?

Il faut être franc : faire de la prospection BtoB n’est pas de tout repos. Il paraît plus simple de communiquer et de vendre à destination des particuliers. Dans cet article, nous allons vous expliquer pourquoi une prospection BtoB mal orchestrée ou vieillissante est souvent synonyme de fiasco. Nous vous livrons également notre retour d’expérience sur la prospection “classique”. Et découvrez

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9
Juin

Communication verbale : Parlez le même langage que vos clients !

Maîtriser la communication verbale est un exercice de haute voltige. Cet article part d’un constat flagrant effectué lors de nos déplacements sur des salons professionnels du secteur marketing mais aussi lors de démonstration de prestataires suivies à distance : force est de constater que la majorité des interlocuteurs ne parlent pas le même langage que leurs prospects. Il est souvent agaçant

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29
Avr

“Je veux vendre sur les réseaux sociaux”

Le “social selling” qui consiste à vendre sur les réseaux sociaux est une nouvelle tendance marketing.  Est-ce un nouveau mythe ou une réelle avancée ? Le mythe A en croire nos confrères et de nombreux revendeurs de solutions marketing ou commerciales, le “social selling” semble désormais la nouvelle donne pour la force de vente. Il serait en effet conventionnel de conduire le cycle

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