4
Nov

Le dico’ de l’agence : le lead scoring

C’est bien connu, le marketing digital est très fourni en anglicismes. Cette semaine, nous décryptons pour vous le terme de “lead scoring”. Lead scoring : la définition théorique Comme son nom peut laisser le deviner, le lead scoring est une technique de calcul de score vis à vis d’un contact plus ou moins qualifié (lead). Cette méthode a pour objectif d’identifier l’intérêt

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27
Oct

Comment doper votre performance commerciale en BtoB ?

La performance commerciale des équipes de ventes est un enjeu quotidien absolu. Dans notre précédent article, nous avons vu pourquoi la prospection BtoB “classique” est un échec. Nous avons également insisté sur la nécessité de changer d’approche marketing en passant d’un marketing promotionnel à un marketing plus qualitatif. Il est désormais temps de voir concrètement comment doper la performance commerciale à l’aide de

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20
Oct

Le dico’ de l’agence : le buyer persona

Si vous êtes concerné par le marketing, vous ne pouvez échapper au terme “buyer persona”. L’agence Pôle Studio décrypte ce concept de plus en plus utilisé dans les stratégies digitales des entreprises. Buyer persona : la définition théorique En marketing, le “buyer persona” ou simplement “persona” est un outil d’identification et de ciblage. C’est un profil type de clientèle cible généralement matérialisé par

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14
Oct

Pourquoi votre prospection BtoB est un échec ?

Il faut être franc : faire de la prospection BtoB n’est pas de tout repos. Il paraît plus simple de communiquer et de vendre à destination des particuliers. Dans cet article, nous allons vous expliquer pourquoi une prospection BtoB mal orchestrée ou vieillissante est souvent synonyme de fiasco. Nous vous livrons également notre retour d’expérience sur la prospection “classique”. Et découvrez

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5
Oct

Le dico’ de l’agence : “le backlink”

Le dico’ de l’agence Pôle Studio fait son grand retour avec un terme assez technique : le fameux “backlink”. Vous avez très certainement croisé cet anglicisme si vous êtes attaché au référencement naturel de votre site internet. Mais concrètement, qu’est-ce qu’un “backlink” ? Backlink : la définition théorique Un backlink ou lien retour est un lien externe qui pointe vers un

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8
Sep

Logiciel marketing : recette miracle pour doper le chiffre d’affaires ?

Les directeurs marketing et commerciaux sont aujourd’hui confrontés à une certaine inefficacité de leur stratégie. Dans ce cas de figure, les outils tels qu’un logiciel marketing sont généralement les premiers éléments remis en cause. Mais l’acquisition d’un nouveau logiciel marketing suffit-il pour autant à générer des contacts qualifiés et ainsi accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise ? Derrière un logiciel marketing,

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30
Août

Comment débuter avec Google Adwords en BtoB ? #1

Votre entreprise opère en BtoB et vous voulez générer des leads pour aider vos commerciaux ? Vous êtes convaincu par l’utilité de la publicité payante ? Mais vous ne savez pas comment lancer une campagne Google Adwords en BtoB ? Dans cette série de 3 articles, nous vous donnons les bases pour lancer une campagne efficace et générer des leads. Débuter avec Google

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5
Juil

Promesse marketing : attention aux abus !

Cet article part d’un fait constaté auprès de nos clients et partenaires, souvent déçus par la promesse marketing de certains prestataires. En effet, qui n’a jamais eu affaire au fameux commercial ou marketeur aux dents longues qui, obsédé par son objectif, sur-vend les bénéfices de son produit ? La promesse marketing est certes un accélérateur de vente mais doit-elle pour autant négliger

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22
Juin

Communication institutionnelle : Parlez de votre expertise

Le contexte commercial et la communication institutionnelle ont profondément changé ces 10 dernières années… Le “marketing à l’ancienne” ne fonctionne plus, surtout auprès des professionnels. Mais alors, comment séduire vos clients, prospects ou partenaires ? En communication institutionnelle : Pas d’égocentrisme… Le fait de “communiquer” a souvent été perçu par l’entreprise comme une obligation. C’est un peu le syndrome “On

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9
Juin

Communication verbale : Parlez le même langage que vos clients !

Maîtriser la communication verbale est un exercice de haute voltige. Cet article part d’un constat flagrant effectué lors de nos déplacements sur des salons professionnels du secteur marketing mais aussi lors de démonstration de prestataires suivies à distance : force est de constater que la majorité des interlocuteurs ne parlent pas le même langage que leurs prospects. Il est souvent agaçant

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