27
Déc

Pourquoi votre stratégie digitale BtoB ne vous rapporte rien ?

On vous a promis monts et merveilles avec le digital. Vous avez refait à neuf votre site web, vous avez lancé un blog et mis en ligne une brochure téléchargeable. Vous avez même formé vos commerciaux à la prospection digitale BtoB… Mais vous n’avez encore obtenu aucun résultat ? Dans cet article, on vous présente les 5 facteurs qui expliquent pourquoi votre stratégie

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12
Déc

Interview : La prospection téléphonique est-elle morte en BtoB ?

C’est une question brûlante et sujette à de nombreux débats : La prospection téléphonique est-elle définitivement morte en BtoB ? Pour vous apporter une réponse rationnelle et des solutions, nous avons sollicité Christian MALEYSSON, fondateur de FlexyCall. Après 15 ans d’expériences dans les métiers de la relation client à distance auprès de Grands Comptes Français. Il a décidé avec son associé

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30
Nov

Relance de leads : Pôle Studio s’allie à FlexyCall

La relance de leads est un enjeu majeur dans le la prospection moderne, d’autant plus en BtoB. C’est dans ce contexte que l‘agence Pôle Studio officialise un partenariat avec FlexyCall, centre de contacts à taille humaine. L’objectif est de proposer aux entreprises une solution de prospection clé en main. Fondé par Christian MALEYSSON et Fabrice MABRU, FlexyCall intervient dans la gestion et l’optimisation de

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18
Nov

Le dico’ de l’agence : la “lead generation”

Si vous évoluez dans le monde du BtoB, vous ne pouvez passer à côté de l’expression “lead generation” ou “lead gen”. Analysons ensemble ce concept marketing venu d’outre-Atlantique. Lead generation : la définition théorique La “lead generation” ou “génération de lead” en français regroupe l’ensemble des techniques marketing, notamment digitales, qui consiste à capturer les coordonnées d’un contact ayant manifesté un

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10
Nov

La prospection digitale est-elle indispensable en BtoB ?

Certains experts affirment que la prospection digitale est la voie ultime et unique en prospection BtoB. C’est faux ! Non ce n’est pas l’unique moyen mais c’est sans aucun doute un levier de croissance indispensable pour vos commerciaux ! Prospection digitale : oui mais pourquoi ? Oui, la prospection digitale est déjà indispensable à l’heure où nous écrivons ces lignes. Premièrement, parce que le

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4
Nov

Le dico’ de l’agence : le lead scoring

C’est bien connu, le marketing digital est très fourni en anglicismes. Cette semaine, nous décryptons pour vous le terme de “lead scoring”. Lead scoring : la définition théorique Comme son nom peut laisser le deviner, le lead scoring est une technique de calcul de score vis à vis d’un contact plus ou moins qualifié (lead). Cette méthode a pour objectif d’identifier l’intérêt

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27
Oct

Comment doper votre performance commerciale en BtoB ?

La performance commerciale des équipes de ventes est un enjeu quotidien absolu. Dans notre précédent article, nous avons vu pourquoi la prospection BtoB “classique” est un échec. Nous avons également insisté sur la nécessité de changer d’approche marketing en passant d’un marketing promotionnel à un marketing plus qualitatif. Il est désormais temps de voir concrètement comment doper la performance commerciale à l’aide de

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20
Oct

Le dico’ de l’agence : le buyer persona

Si vous êtes concerné par le marketing, vous ne pouvez échapper au terme “buyer persona”. L’agence Pôle Studio décrypte ce concept de plus en plus utilisé dans les stratégies digitales des entreprises. Buyer persona : la définition théorique En marketing, le “buyer persona” ou simplement “persona” est un outil d’identification et de ciblage. C’est un profil type de clientèle cible généralement matérialisé par

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14
Oct

Pourquoi votre prospection BtoB est un échec ?

Il faut être franc : faire de la prospection BtoB n’est pas de tout repos. Il paraît plus simple de communiquer et de vendre à destination des particuliers. Dans cet article, nous allons vous expliquer pourquoi une prospection BtoB mal orchestrée ou vieillissante est souvent synonyme de fiasco. Nous vous livrons également notre retour d’expérience sur la prospection “classique”. Et découvrez

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5
Oct

Le dico’ de l’agence : “le backlink”

Le dico’ de l’agence Pôle Studio fait son grand retour avec un terme assez technique : le fameux “backlink”. Vous avez très certainement croisé cet anglicisme si vous êtes attaché au référencement naturel de votre site internet. Mais concrètement, qu’est-ce qu’un “backlink” ? Backlink : la définition théorique Un backlink ou lien retour est un lien externe qui pointe vers un

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