30
Nov

“Peut-on faire du Black Friday en BtoB” ?

Cet article fait suite à une récente discussion entamée sur LinkedIn où je posais la question de l’utilité du Black Friday en BtoB. Les retours et commentaires ont été assez productifs et j’ai donc décidé d’en faire un article. C’est assez différent des sujets que l’on traite habituellement sur ce blog. Aussi, je pense ne pas être le seul à

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13
Nov

4 idées pour digitaliser vos vœux clients en BtoB

Souhaiter ses vœux clients est-il devenu ringard ? Pas si sûr… Il est vrai qu’à l’heure du digital, la carte de vœux papier peut sembler totalement obsolète (quoique…). Mais justement, le digital peut-il redonner un coup de jeune à cet exercice de style ? Voici quelques idées pour moderniser vos vœux et épater vos clients. Ces 4 formats digitaux sont triés par ordre de budget.

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23
Oct

Le dico’ de l’agence : Le “lead nurturing”

Le “lead nurturing”, ça ne vous dit rien ? Encore un concept pas très simple venu de la sphère marketing anglo-saxonne. Pas de panique, on vous explique et on vous illustre ce terme barbare dans les lignes qui suivent. Et tout ça… gratuitement : bienvenue dans le “Dico’ de l’Agence”. Le point théorique : définition du lead nurturing De l’anglais “to

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10
Oct

Le référencement payant “pour les nuls”

Rafler la pôle position sur les moteurs de recherches tels que Google ou Bing est l’objet de toutes les convoitises et c’est bien souvent la promesse du référencement payant.  En effet, sans être une arme absolue, le référencement payant peut venir combler les lacunes SEO d’un site web. Mais avant de lancer votre première campagne d’annonces sponsorisées, il est utile de bien

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28
Sep

Le dico’ de l’agence : le “snacking content”

Vous cherchez une définition simple du “snacking content” ? Vous êtes au bon endroit ! Non, ce n’est pas le dernier menu d’une grande chaîne de fast-food bien connue mais bel et bien un concept marketing. Comme d’habitude, l’agence passe à la loupe tout le jargon marketing et c’est au tour du “snacking content”. Le point théorique : “définition du

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18
Sep

Dossier spécial vente BtoB #2 : sauver sa prospection commerciale avec la transformation digitale

La “transformation digitale”… vous entendez ce mot au moins 2 à 3 fois par jour… C’est vrai ce terme est un peu “fourre-tout” et souvent mal utilisé. Alors ici, on va se consacrer uniquement à la transformation digitale d’une stratégie marketing et d’une démarche commerciale. Résumé du 1er épisode : Votre prospection commerciale peut un jour ou l’autre “partir en

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5
Sep

Dossier spécial vente BtoB #1 : sauver sa prospection commerciale avec un diagnostic à 360°

“Au secours, ma prospection commerciale se casse la gueule”. Vous supervisez la prospection commerciale dans votre entreprise ? Alors vous connaissez bien cette situation…  Votre réserve de prospects se réduit de jour en jour tout comme votre visibilité sur le business. C’est d’autant plus vrai si vous encadrez une équipe de prospection commerciale BtoB. Pourquoi ? Car vous affrontez un

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21
Août

Acteurs du BtoB : faites décoller votre performance AdWords avec l’agence Pôle Studio !

Cette semaine, nous allons (pour une fois) parler un peu de l’agence Pôle Studio. Nous avons une excellente nouvelle à vous annoncer. En effet, la semaine dernière, j’ai passé la certification Google AdWords avec succès. Chez Pôle Studio, nous maîtrisons les bases d’AdWords depuis la création de l’agence. Mais je souhaitais passer à l’étape supérieure avec cette certification. Pourquoi ?

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7
Août

Le dico’ de l’agence : l’AB Testing

Pour vous, l’AB Testing et un terme pompeux et fumeux qui ne signifie pas grand chose ? On vous prouve le contraire ! Le marketing digital est une discipline en constante évolution qui nécessite donc une adaptation continue. Cela ne peut se faire sans la mise en place de tests et l’analyse des résultats : Bienvenue dans l’AB Testing ! Voici une définition

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25
Juil

Quels réseaux sociaux choisir pour votre prospection BtoB ?

Les réseaux sociaux sont désormais ancrés dans notre quotidien. Ceci, à tel point qu’ils occupent la majeure partie du temps passé sur le web. Pour preuve, en France, nous passons 1h20 par jour sur les réseaux sociaux (source blogdumoderateur.com). Mais quid des réseaux sociaux BtoB ? En BtoC, il existe une pléthore de réseaux sociaux mais le choix s’avère plus

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